哈萨克斯坦寻马初创企业进军蒙古市场

八年后，一家源于偶然提问的公司向蒙古国政府展示了自己的技术。

简要要点

• 哈萨克斯坦公司iGPS Tech从蒙古国开启国际扩张，向该国政府、农业行业、商界和畜牧业界代表展示了动物卫星监测系统。
• 该技术已在哈萨克斯坦被超过3800人使用，借助它追踪超过13万匹马；数据传输不需要蜂窝网络，这对没有信号覆盖的偏远牧场至关重要。
• 公司展示了新解决方案——配备生物传感器的卫星追踪器：一套设备可同时监控多达10只动物，不仅传输坐标，还传输每匹马的温度和运动活动数据。
• 在蒙古国推介后，iGPS Tech两天内收到超过1000次咨询，有关该技术的视频获得超过100万次观看；除蒙古国外，公司还在考虑进入吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦和俄罗斯市场。

从学生提问到数千用户

公司创始人兼CEO米拉斯·拜日吉特在医科大学学习期间销售儿童GPS手表——正是在那时，一位客户询问能否用类似设备追踪马匹。拜日吉特开始研究卫星技术，走访农牧场，直接与养马人交流。首批追踪器安装在领头公马上——根据它的坐标，主人就能判断整个马群的位置。随着时间推移，团队开发了自己的移动应用，并开始从现成的国外设备转向自有设备。

为何偏偏是蒙古国

拜日吉特用实际逻辑解释首个海外市场的选择——广阔的距离和牧场畜牧业的规模使蒙古国成为应用该开发的便利平台。

据他所说，公司的雄心不止于销售追踪器：“我们希望，在哈萨克斯坦创造的技术能成为全球畜牧业数字化工具之一。”

访问期间，团队会见了蒙古国工业和矿产资源部部长首席顾问楚伦巴特·巴特额尔登、食品、农业和轻工业部部长第一顾问额尔赫姆巴亚尔·额尔登布勒干、乌兰巴托养马人协会副主席达瓦苏伦·奥其尔苏伦以及Mortin Grand公司总裁扎格达呼·米亚格玛尔多尔吉——也就是说，谈判同时覆盖了政府、行业和商业层面。

科学界也对马匹数据产生兴趣

蒙古国之行超出了单次推介的范围——双方讨论了联合考察、经验交流和可能的试点项目。

iGPS Tech市场营销与发展合作伙伴詹克尔迪·加普巴索夫解释了这种更广泛兴趣的本质：“我们两国在文化和对待畜牧业的态度上非常接近，但与此同时，各自都有独特经验。”

多年来，iGPS Tech还积累了大量关于自由放牧条件下动物移动的数据——这一档案不仅让农场主感兴趣。公司正与德国哥廷根大学的科学家合作，研究自由放牧对自然生态系统的影响，包括放牧在降低自然火灾风险方面可能发挥的作用。公司还计划吸引哈萨克斯坦高校和研究团队参与类似科研项目。

与已熟悉图景的联系

iGPS Tech的成功自然契合我们此前分析过的统计数据——哈萨克斯坦马匹存栏量位居世界第四，仅次于墨西哥、巴西和蒙古国。值得注意的是，正是在这一指标上领先哈萨克斯坦的蒙古国，成为哈萨克斯坦技术的首个海外市场——也就是说，这不是进入一个养马规模更小的国家，而是进入世界上少数几个马群养殖比哈萨克斯坦本身更发达的国家之一。哈萨克斯坦在这一领域的领先还体现在其他层面：该国同时提议制定全球首个马肉成品ISO国际标准——也就是说，它不仅谋求成为马匹及追踪技术的大型供应方，还谋求成为制定该行业全球规则的国家。

作者结论

iGPS Tech的故事表明，一个乍看狭窄的细分领域——寻找在草原上走失的马匹——如何能够同时成长为兼具应用、商业和科学价值的技术。蒙古国推介后两天内超过一千次咨询说明，该地区对此类解决方案的需求明显超过公司自身已能提供的规模——而与德国科学家的合作则为项目增添了远远超出普通农场主初创企业范畴的维度。